МІРІМ-2012: маркетинг нерухомості чи територій?
Найбільша світова виставка нерухомості МІРІМ-2012, що відбулась в Канах з 6 по 9 березня стала справжнім святом не тільки для головних гравців ринку нерухомості, а й багатьох інвестиційних агентств, мерій, представників регіонів та інших організацій. Більше 19 тис професіоналів зібрались в одному місці – і не тільки щоб себе презентувати, а й разом зрозуміти кращі інвестиційні можливості та обговорити ключові тренди розвитку ринку нерухомості.
Читати далі…
Як почати контент маркетинг
Почати контент маркетинг подібно до того, як планувати подорож – спочатку потрібно вирішити, куди ви направляєтесь та як ви маєте там опинитесь. «Ви повинні мати свою дорожню карту, як головний орієнтир, але плануйте рух маленькими кроками», – пропонує Мішель Лінн в своєму пості «7 кроковий план для початківців в Контент маркетингу». Далі надаємо короткий переклад цієї статті.
Читати далі…
Cоциальные сети для B2B продаж сложных продуктов – а стоит ли?
Станислав Федоров
Есть ли жизнь на Марсе? Вопрос о роли социальных сетей в продажах сложных продуктов на рынке b2b очень похож на вопрос о жизни на Марсе. И ответить на него объективно можно будет только после того, как появится достаточная статистика, которую можно будет анализировать. И тогда мы все будем знать, что на b2b-рынке при продаже сложных продуктов без социальных сетей просто никак не обойтись. И хотели бы, но никак не получается. Или наоборот, мы будем уверены, что продвижение в социальных сетях сложных продуктов на b2b-рынке – пустая трата времени и денег.
Читати далі…
Состояние диджитал маркетинга в украинском В2В
Осенью 2011 года Международная Маркетинговая Группа при поддержке B2B Ray осуществили опрос В2В маркетеров по проблемам диджитал маркетинга в Украине. Хотя количество респондентов и небольшое (откликнулось 60 человек), результаты опроса достаточно хорошо показывают основные моменты этой перспективной области маркетинга в В2В – «лед тронулся» и основательно, но мы все еще в начале пути.
Читати далі…
5 мифов о маркетинге, способных разрушить бизнес
Катерина Решетило
Неправильное понимание маркетинга и важности его роли дорого обходится многим отечественным (и не только) компаниям. Это и впустую потраченные финансово-человеческие ресурсы, и потерянные клиенты с продажами.
Привожу главные, на мой взгляд, ошибочные суждения…
Читати далі…
Стратегия Расположения контента
Качественный контент должен быть релевантным, – т.е. полезным насущным потребностям конкретной целевой группы. Но как это сделать – при том разнообразии форм и видов контента, существующем сегодня в каждой области? Одна из стратегий контент-маркетинга – Content Mapping (Расположение контента) – отвечает требованиям этой задачи. «Расположение» – не очень удачный перевод, – речь действительно идет скорее об «отображении на карте». Карте, которая (желательно графически) представляет срез нескольких плоскостей, указывая место ГДЕ СЕЙЧАС НАХОДИТСЯ КЛИЕНТ. Но обо всем по порядку.
Читати далі…
Контент: якість, а не кількість – ЯК
Під час роботи в Москві в 2004-05 я вперше зрозумів глибину поняття «інформаційний голод». Кількість інтелектуальної преси, яка б об’єктивно та глибоко освітлювала події закордоном, в тому числі в Україні, в той час дорівнювала 0,0. Єдиною втіхою були передачі «Эхо Москвы», якість яких контрастувала зі всім навколишнім медіа-середовищем. Ну, звичайно, для мене був рідний інтернет простір, як “Українська правда” та інші. І як приємно було при поверненні було знову взяти до рук «Дзеркало тижня» та «День». Але тоді я щиро співчував російським колегам – якісну інформацію потрібно було шукати вдень зі свічкою…
Читати далі…
Основные сложности отечественного продакт-менеджмента
Евгений Егоров, управляющий партнер, бюро развития бизнеса “ПрактикУМ”
Product-management (продакт-менеджмент или ПМ) – это бизнес-процесс или совокупность процессов полного цикла управления товарной категорией (направлением), от определения \ инициации потребности на рынке и создания идеи продукта, до момента его выведения из ассортимента на закате жизненного цикла. Как правило, ПМ относиться к подразделению маркетинга, но может также быть частью закупочной логистики или отдельным самостоятельным звеном. Все зависит от специфики бизнеса и модели бизнес-процессов. B2B-insight неоднократно освещал особенности Продуктового менеджмента, как отдельной маркетинговой дисциплины. В этой краткой статье, хотелось бы кратко привести основную проблематику ПМ, типичную для многих отечественных компаний.
Читати далі…
Як побудувати процеси інтеграції
Питання інтеграції в маркетингу є давно на порядку денному директорів з маркетингу. Подрібнення та збільшення каналів комунікацій, складнощі у визначенні преференцій споживачів щодо цих каналів, ну і власне, внутрішні проблеми організацій як функціональні криниці – все це поглиблює проблеми інтеграції в сучасному маркетингу. Пропонуємо вашій увазі невеликий зріз сучасного розуміння побудови процесу інтеграції з “CMO guide to High-Performance Integrated Marketing” випущеного в 2011 за підтримки компаній Lenskold Group та Aprimo.
Читати далі…
Що впливатиме на В2В маркетерів в 2012: 5 змін в поведінці покупців
Чимало прогнозів та трендів на 2012 можна зустріти в блогах західних країн в ці дні. Тема розуміння поведінки споживачів та покупців, їх досвіду залишається однією з центральних в В2В. В 2011 ми неодноразово писали про це своїх публікаціях, зокрема про важливість прив’язки циклу продажу до закупівельного циклу. Сьогодні надаємо переклад блогу «5 Ways New Buyer Behaviors Will Affect B2B Marketers in 2012» з популярного сайту Tony Zambito buyerpersonainsights.com. Як це видно з назви, сайт спеціалізується саме на інсайтах в закупівельні моделі та поведінки споживачів.
Читати далі…
Розсилка
Loading...Форуми, семінари
SUGAR CRM
22 мая - семинар Integros
Разумные инвестиции в развитие продаж
Детальна інформація »Value Proposition
29 и 31 мая - мастер-классы по В2В
РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЦЕННОСТИ
Детальна інформація »