Влияние социальных медиа на принятие решения о покупке в B2B
Марина Тропак, продакт менеджер компании “Danfoss TOV”
Успешная работа в секторе В2В невозможна без выстраивания канала передачи знаний, опыта, информации лицам, принимающим решение о покупке оборудования и выборе компании-поставщика. В арсенале у В2В для этих целей есть старые и проверенные инструменты, самый сильный из них – это личные переговоры. И все же появляются новые каналы, которые развиваются и набирают обороты. Один из таких каналов – социальные медиа. Насколько сильно они влияют на принятие решений о покупке?
Читати далі…
Cоциальные сети для B2B продаж сложных продуктов – а стоит ли?
Станислав Федоров
Есть ли жизнь на Марсе? Вопрос о роли социальных сетей в продажах сложных продуктов на рынке b2b очень похож на вопрос о жизни на Марсе. И ответить на него объективно можно будет только после того, как появится достаточная статистика, которую можно будет анализировать. И тогда мы все будем знать, что на b2b-рынке при продаже сложных продуктов без социальных сетей просто никак не обойтись. И хотели бы, но никак не получается. Или наоборот, мы будем уверены, что продвижение в социальных сетях сложных продуктов на b2b-рынке – пустая трата времени и денег.
Читати далі…
Состояние диджитал маркетинга в украинском В2В
Осенью 2011 года Международная Маркетинговая Группа при поддержке B2B Ray осуществили опрос В2В маркетеров по проблемам диджитал маркетинга в Украине. Хотя количество респондентов и небольшое (откликнулось 60 человек), результаты опроса достаточно хорошо показывают основные моменты этой перспективной области маркетинга в В2В – «лед тронулся» и основательно, но мы все еще в начале пути.
Читати далі…
Social Media для B2B
Автор: Марина Тропак, маркетолог, компания “Danfoss TOV”.
Социальные медиа приобретают все большую и большую популярность. Безусловно, это – прямой путь к конечному потребителю, внимание которого нужно привлечь. Здесь можно успешно прорекламировать себя, предложить поучаствовать в обсуждениях, акциях и т. п. Но насколько данные медиа эффективны для В2В?
Marketing Automation: пора?
Юрчак Александр, B2B Ray
Часть 1.
ИТ-решения в категории CRM (Customer Relationship Management) стартовали в конце 90-ых под влиянием концепции «маркетинг отношений». Однако, несмотря на слово «маркетинг» они стали главным оружием продавцов. А маркетологи остались со своей теорией. И получили свои релевантные ИТ-продукты только в первом десятилетии 21-го века. Решения Marketing Automation (далее МА), – выполняющие подобные CRM- функции, но для задач маркетинга, – находят все большее распространение в развитых странах именно сегодня.
Читати далі…
Чи працюють веб-сайти в В2В?
Цікава дискусія на тему використання веб-сайтів в В2В відбувається зараз в групі B2B marketing technology community на Linkedin. Автор питання наводить цитату свого клієнта В2В – «Ми маємо сайт, але ми його не використовуємо» і запитує «Як таке можливо?». Питання є тим більше релевантним і для наших компаній, тому давайте його розглянемо.
Читати далі…
Аналіз «імперативів» – починаємо з медіа та ідей
«Маніфест маркетингу В2В» підкреслює, що Битва за увагу споживачів є головним викликом для маркетологів. Щоб виграти цю битву маркетологи мають притримуватись 5 імперативів – речей, які є must be для щоденної успішної практики. Отже, сьогодні ми більш прискіпливо подивимось на 2 імперативи – «думай вище цифри» та «спочатку – ідея».
Читати далі…
Каким будет B2B маркетинг в 2011?
Марина Тропак, маркетолог, компания “Danfoss TOV”.
Одним из основных прогнозов на 2010 год являлось утверждение, что компании будут максимально акцентировать свое внимание на выбор наиболее эффективных маркетинговых мероприятий и поиска новых метрик их оценки. Что же происходило на самом деле? Насколько компании смогли разработать и использовать такие методики?
В 2010 компании искали способы оценить маркетинговые инструменты, которые применялись ранее и спрогнозировать, какой эффект даст использование новых. Все эти действия происходили в виде эксперимента. Иногда для оценки эффективности не хватало замеров предыдущих результатов, то есть отсутствовали данные для сравнения. Поэтому в некоторых случаях получались прекрасные результаты, а в других требовались доработки и улучшения.
Читати далі…
Кращі практики: використання соціальних медіа в компанії Fujitsu
Очікуючи на кращі практики українських компаній, починаємо публікувати цікаві приклади використання цифрового маркетингу в В2В в інших країнах. Починаємо з Великобританії.
Fujitsu був першим поставником сервісу хмарних обчислень в цій країні. Щоб використати цю перевагу, в листопаді 2009 була запущена маркетингова компанія, ключовим моментом якої було використання соціальних медіа.
Маніфест нового маркетингу В2В
Закінчення публікації “Manifesto. New B2B Marketing” від британського агенства VelocityPartners. Початок публікації читайте тут.
Фільтр WIIFM (What’s In It For Me) – «Як це стосується мене»
Є тільки один шлях проникнути через всі планети і завоювати чиюсь увагу. Ви потребуєте справді доброї, – дуже доброї відповіді на питання, яке кожен з нас ставить собі 36 разів на секунду, коли ми скануємо світ навколо нас:
«ЯК ЦЕ СТОСУЄТЬСЯ МЕНЕ?»
Розсилка
Loading...Форуми, семінари
SUGAR CRM
22 мая - семинар Integros
Разумные инвестиции в развитие продаж
Детальна інформація »Value Proposition
29 и 31 мая - мастер-классы по В2В
РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЦЕННОСТИ
Детальна інформація »