Трансформация маркетинга: от юности к расцвету
Александр Прохоренко, Александр Юрчак
Часть 2. Окончание.
Украинская компания на сложных рынках: «бюрократизация» … или «назад в юность»?
Рассмотрим теперь крупную украинскую компанию, многопрофильное предприятие, работающее на международных рынках и экспортирующее до 90% своей сложной продукции.
Читати далі…
Трансформация маркетинга: от юности к расцвету
Александр Прохоренко, Александр Юрчак
Часть 1.
Что мешает компаниям структурировать свой маркетинг уже на этапе «юности» компании так, как это делают с другими функциями, например, с теми же продажами? Есть ли примеры удачного распределения ФУНКЦИЙ маркетинга и закрепления РОЛЕЙ так, чтобы не возникал вечный конфликт «абстрактного» маркетинга и «конкретных» продаж? Когда устаревший организационный формат начинает препятствовать развитию бизнеса?
Эти и другие вопросы предлагают обсудить авторы статьи в контексте постановки и развития маркетингового менеджмента на крупных промышленных предприятиях.
Читати далі…
Google-driven процесс закупівлі
Спроби показати вплив Інтернету на В2В, користуючись статистикою розвинутих країн зазвичай на наштовхуються на нерозуміння чи навіть спротив. Так, в Європі та США вже більше 80% клієнтів В2В шукають поставників та необхідну для прийняття рішень інформацію через Інтернет. У нас – невідомо. Можливо, дослідження ММГ скоро дасть відповідь на це запитання.
Читати далі…
Мифы о маркетинге
Тема «мифов» маркетинга и продаж очень популярная в западных блогах. Обычно авторы берут расхожие стереотипы и разоблачают их. Между явными и легкими провокациями, и прочими бла-бла попадаются достаточно интересные посты, которые заставляют задуматься. Среди авторов, мне нравится, в частности Джефри Джеймс, автор Sales machine на www.bnet.com. В феврале он порадовал очередными “стрелами” по ряду расхожих стереотипов в маркетинге В2В.
Читати далі…
Agile Marketing на часі
Головною проблемою маркетингу залишається те, що він не встигає за ринковими змінами. Так сказав Пітер Фіск в своєму бестселлері “Маркетинг-геній” ще в 2006. Очевидно, що чим далі, тим проблема загострюється. Навряд чи багато компаній можуть похвалитись сьогодні швидким, динамічним маркетингом, здатним не тільки реагувати на ринкові зміни, а й випереджати, управляти ними. Пост від Юлії Федоренко з IntegrateIt саме на цю тему.
Читати далі…
Маркетинг и создание Ценности – пора начинать дискуссию
Статья опубликована на сайте Маркетингового клуба Marketing Jazzz и посвящается открытию секции “Маркетинг В2В” 23 февраля в рамках этого клуба.
Создание Ценности – краеугольный камень и смысл всего Бизнеса. Без создания реальной и значительной ценности для потребителей Бизнес сегодня не может выживать. Маркетинг в этом контексте играет первоочередную роль в выявлении и стыковке реальных и будущих потребностей потребителей с потенциалом и ресурсами компании. Насколько справляется с этой ролью маркетинг, какую ценность он сам дает Бизнесу в области В2В?
Читати далі…
Специализация – давно пора
На конференции по маркетингу в конце прошлого года я был свидетелем одного эксперимента. Директор по стратегическому маркетингу крупной промышленной компании раздал участникам описание должностной инструкции менеджера по маркетингу и попросил дать свои замечания к этому документу. Зная размеры этой компании и ее маркетингового департамента, я был поражен самой постановкой вопроса. Ибо – а) что такое «менеджер по маркетингу» было абсолютно не понятно, б) то, что описывал этот документ включало в себя перечень функций от самого же этого маркетингового директора до пиар-менеджера.
Marketing Jazzz: «мы объединяем людей, а не компании»
Маркетинговый клуб Marketing Jazzz является единственным в Украине, который объединяет сотни маркетологов и на постоянной основе проводит мероприятия самого различного формата по всей стране. Жанн Смотрич, президент Клуба дал интервью для B2B-insight. Разговор вел Александр Юрчак.
В2В-insight: Жанн, Вы являетесь основателем Маркетингового клуба Украины. Расскажите вкратце историю Клуба и его развитие.
ЖС: Идея возникла в 2004. Я работал тогда маркетинговым директором в детском супермаркете «Антошка», концерн Европродукт в Одессе. В какой-то момент возникла необходимость обмена с другими коллегами, – ведь многие проблемы у маркетинговых директоров аналогичные, но куда пойти за советом?
Читати далі…
Як бути успішним у 2011-му році в маркетингу В2В
Як завжди, напередодні Нового року, світ сповнюється прогнозів на наступний. Що несе 2011-ий рік маркетингу В2В? Цікавим є погляд у майбутнє від Жоель Харісон (Joel Harrison), редактора B2B marketing on-line. Надаємо скорочений переклад.
В кінці року, який минає, прийнято дивитись у наступний рік з надією та оптимізмом. Але відлуння кризи 2008-09 ще триває і бути оптимістом важко. Це набагато легше сказати, ніж зробити. З іншого боку, є справжні причини для того, щоб позитивно оцінювати майбутнє. І це якраз випадок маркетологів В2В.
Маніфест нового маркетингу В2В
Закінчення публікації “Manifesto. New B2B Marketing” від британського агенства VelocityPartners. Початок публікації читайте тут.
Фільтр WIIFM (What’s In It For Me) – «Як це стосується мене»
Є тільки один шлях проникнути через всі планети і завоювати чиюсь увагу. Ви потребуєте справді доброї, – дуже доброї відповіді на питання, яке кожен з нас ставить собі 36 разів на секунду, коли ми скануємо світ навколо нас:
«ЯК ЦЕ СТОСУЄТЬСЯ МЕНЕ?»
Розсилка
Loading...Форуми, семінари
SUGAR CRM
22 мая - семинар Integros
Разумные инвестиции в развитие продаж
Детальна інформація »Value Proposition
29 и 31 мая - мастер-классы по В2В
РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЦЕННОСТИ
Детальна інформація »