Marketo: “цикл дохода, а не цикл продаж”
Marketo - ведущий поставщик решений Marketing Automation в США. В недавнем обзоре поставщиков в этой области, мы указали положение этой компании, как одного из лидеров рынка. Marketo действительно демонстрирует замечательный рост на рынке Marketing Automation, усиливает свое влияние во многих областях и недавно получили приз “CRM Market Leader” от CRM magazine. В этой публикации мы прокомментируем выступление Джона Миллера – вице-президента компании по маркетингу о том, как Marketo видит новый цикл дохода (New revenue cycle).
Читати далі…
Маркетинг в новій моделі продажу
В продовження публікації «Чи не пора поховати лійку продажу» надаємо другу частину цієї статті, яка представляє нову модель продажу в В2В, базовану на життєвому циклі споживача. Стаття є спробою резюмувати складні та динамічні зміни, які відбуваються в В2В маркетингу розвинутих країн і які вже частково доходять і до українських компаній. Разом з тим даються рекомендації щодо прискорення цих процесів дозрівання в вітчизняному маркетингу.
Читати далі…
СЕМ: курс на управління досвідом споживача
Дещо довго прийшлось очікувати на дозвіл публікації від Omega management group, але зрештою він отриманий. Отже пропонуємо вашій увазі вступне слово від B2B-insight до документу «Встановлення курсу на управління досвідом клієнта», а також сам документ. У введенні в СЕМ декілька тижнів тому ми відзначили, що СЕМ (Customer Experience Management), – є відносно новим, але надзвичайно важливим концептом для сучасного маркетингу.
Читати далі…
Чи не пора поховати лійку продажу?
Так або приблизно так звучать заголовки багатьох публікацій в англомовному середовищі розвинутих країн. Стаття «Чому Маркетинг життєвого циклу є майбутнім» від агентства Performable базується на повному розвінчуванні ефективності лійки продажу і протиставленні їй іншої моделі – життєвого циклу клієнта. Спробуємо й ми розібратись, чому лійка продажу вже відживає своє.
Читати далі…
Agile: 7 шагов на пути к гибким процессам
В продовження теми agile маркетингу, – черговий пост Юлі Федоренко.
Хочу остановиться на непосредственно процессе. Несмотря на важность креатива, маркетингу необходима и системность. Особенно это касается долгосрочных проектов, как, например, выход нового продукта. Не буду вдаваться в детали, как это реализовано для первоисточника (т.е. в разработке ПО), а рассмотрю кратко только самое важное, что можно использовать в работе отдела маркетинга прямо сейчас.
Читати далі…
Agile Marketing на часі
Головною проблемою маркетингу залишається те, що він не встигає за ринковими змінами. Так сказав Пітер Фіск в своєму бестселлері “Маркетинг-геній” ще в 2006. Очевидно, що чим далі, тим проблема загострюється. Навряд чи багато компаній можуть похвалитись сьогодні швидким, динамічним маркетингом, здатним не тільки реагувати на ринкові зміни, а й випереджати, управляти ними. Пост від Юлії Федоренко з IntegrateIt саме на цю тему.
Читати далі…
Маніфест нового маркетингу В2В
Закінчення публікації “Manifesto. New B2B Marketing” від британського агенства VelocityPartners. Початок публікації читайте тут.
Фільтр WIIFM (What’s In It For Me) – «Як це стосується мене»
Є тільки один шлях проникнути через всі планети і завоювати чиюсь увагу. Ви потребуєте справді доброї, – дуже доброї відповіді на питання, яке кожен з нас ставить собі 36 разів на секунду, коли ми скануємо світ навколо нас:
«ЯК ЦЕ СТОСУЄТЬСЯ МЕНЕ?»
Маніфест нового маркетингу В2В
«Маніфест маркетингу» від молодого британського агенства VelocityPartners наробив чимало шуму в мережевих форумах та групах маркетологів В2В. Більшість відгуків – від просто схвальних до захоплених. Дійсно, стиль та мова публікації явно відрізняється від класичних. Короткі як рубані фрази, амбіційні вислови, яскраві образи, влучні порівняння – все це викликає, щонайменше, справжню зацікавленість. Але саме головне – це те, наскільки гостро та безкомпромісно VelocityPartners ставить ключові питання розвитку маркетингу В2В. Начебто, й нічого нового не відкривають для нас – це ж саме давно сказали світові гуру. З іншого боку саме ця сміливість та безкомпромісніcть й потрібна сьогодні світовому маркетингу, щоб вийти з кризи. Як на мене, VelocityPartners вдало демонструють якісне поєднання Форми та Суті, які власне і потрібні сучасному маркетингу В2В, в тому числі, і в Україні.
Отже пропонуємо вам 1-шу частину Маніфесту.
Бизнес-модели в инжиниринговых группах
Объединения разных направлений бизнеса в одной группе компаний достаточно распространены на пост-советском пространстве. Эти процессы идут «снизу-вверх» – от уже развитых бизнесов до попыток их более четко структурировать и «сверху-вниз» – от желания собственников войти в смежный бизнес. В то же время, вопрос различных бизнес-моделей, наиболее адекватных тому или иному направлению изучен мало. Данная статья анализирует различные варианты моделей в Дистрибуторском и Инжиниринговом бизнесах на промышленных рынках.
Бизнес-модели? Почему?
Рынки В2В в Украине прошли уже достаточно длинный путь с середины 90-ых. За это время мы видели, как многие игроки пытались создать несколько бизнесов в «одной упряжке». Типично, речь идет об разных направлениях – как проектирование, системная интеграция, комплексный инжиниринг, дистрибуция и т.п. Эти направления зачастую являются смежными и попытки многих игроков развить их у себя связаны с естественным желанием реализовать больше возможностей на территории одного заказчика. Ведь очевидно, – если контакт уже налажен, то почему бы не расширить предложение и не включить туда еще один вид услуг?
Розсилка
Loading...Форуми, семінари
SUGAR CRM
22 мая - семинар Integros
Разумные инвестиции в развитие продаж
Детальна інформація »Value Proposition
29 и 31 мая - мастер-классы по В2В
РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЦЕННОСТИ
Детальна інформація »