Канали продажу: криза жанру
На мій погляд, за останнє десятиріччя розвиток відносин «Постачальники– Канали продажу» на промислових ринках в Україні зайшов в певний ступор. Візьмемо два головні аспекти цього розвитку – системні політики компаній, направлені на розвиток цих каналів та середовище, в якому працює пара, вірніше трійка «Постачальник– Канал – Кінцевий замовник».
Системні політики компаній за останнє десятиріччя не зазнали значних змін. В українських виробників – це залежить від компанії. Деякі – найбільш прогресивні (як правило, з ІТ сектору) швидко перейняли краще з західної практики, але більшість великих промислових компаній все ще ігнорують канали на рівні системної роботи по їх розвитку.
Читати далі…
Розсилка
Loading...Форуми, семінари
SUGAR CRM
22 мая - семинар Integros
Разумные инвестиции в развитие продаж
Детальна інформація »Value Proposition
29 и 31 мая - мастер-классы по В2В
РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЦЕННОСТИ
Детальна інформація »