Контент маркетинг – терминология
Есть хорошая управленческая практика все новое начинать с терминологии. Неважно какой проект вы внедряете – CRM, управление лидами, проектный менеджмент, программу лояльности… – всегда начинайте с терминологии. Иначе, уже на 2-м совещании команды проекта вы обнаружите, что все участники по-разному понимают разные термины, что вносит невероятную сумятицу как в мозги, так и в решения.
Читати далі…
Влияние социальных медиа на принятие решения о покупке в B2B
Марина Тропак, продакт менеджер компании “Danfoss TOV”
Успешная работа в секторе В2В невозможна без выстраивания канала передачи знаний, опыта, информации лицам, принимающим решение о покупке оборудования и выборе компании-поставщика. В арсенале у В2В для этих целей есть старые и проверенные инструменты, самый сильный из них – это личные переговоры. И все же появляются новые каналы, которые развиваются и набирают обороты. Один из таких каналов – социальные медиа. Насколько сильно они влияют на принятие решений о покупке?
Читати далі…
Як почати контент маркетинг
Почати контент маркетинг подібно до того, як планувати подорож – спочатку потрібно вирішити, куди ви направляєтесь та як ви маєте там опинитесь. «Ви повинні мати свою дорожню карту, як головний орієнтир, але плануйте рух маленькими кроками», – пропонує Мішель Лінн в своєму пості «7 кроковий план для початківців в Контент маркетингу». Далі надаємо короткий переклад цієї статті.
Читати далі…
Кейс от HubSpot – рост количества и качества лидов для небольшой компании
В продолжение темы Marketing Automation – пример реализации продукта HubSpot в небольшой (50 чел) машиностроительной компании. Пример показателен и для наших машиностроителей – экспортеров. Здесь тоже идет речь о компании, которой нужно было расширение портфеля заказов в разных странах без значительного увеличения бюджета и ресурса на продвижение. Ключевая проблема, которую решало предприятие – увеличение качества и количества лидов.
Читати далі…
Marketing Automation: пора? Часть 2.
В 1-ой части публикации были рассмотрены общие определения в этом классе решений, типичная функциональность, отличия от CRM, история развития. Во 2-ой завершающей части мы даем краткий обзор поставщиков, а также попытаемся обсудить барьеры и возможности в развитии этого направления в Украине и СНГ.
Читати далі…
Час Inbound
Є два головні види контактів з клієнтами – або ви їх знаходите, або вони вас. Що краще, чому надати перевагу, як комбінувати ці два види маркетингу? В травневій статті «Контент маркетинг, как генератор и стимулятор роста в В2В» ми зачепили тему росту популярності inbound marketing. Зараз ми спробуємо більш прискіпливо поглянути на природу цього явища та на аспекти застосування.
Читати далі…
Руководство по контент маркетингу в В2В
Ми знову маємо чудову нагоду подивитись на матеріали від Velocitypartners - цього разу мова йде за B2B Content Marketing Workbook в перекладі на російську. Як і в попередньому Маніфесті В2В – стиль, влучність, повнота охоплення та глибоке розуміння теми, – все це виводить подібний документ далеко попереду йому подібних. Настільна книга маркетологів. Насолоджуйтесь.
На фото – Дуг Кеслер (Doug Kesler) – директор агенства.
Читати далі…
Кейсы: учимся писать успешные истории
Активное и умелое использование различных маркетинговых инструментов, по-прежнему (или тем более), сегодня актуально на В2В рынках в контексте борьбы за внимание потребителя. Среди этих инструментов case study – представление реального опыта реализаций, – играет особую роль. Вашему вниманию предлагается статья Даниила Гридина о методике создания кейсов.
Читати далі…
Кращі практики: використання соціальних медіа в компанії Fujitsu
Очікуючи на кращі практики українських компаній, починаємо публікувати цікаві приклади використання цифрового маркетингу в В2В в інших країнах. Починаємо з Великобританії.
Fujitsu був першим поставником сервісу хмарних обчислень в цій країні. Щоб використати цю перевагу, в листопаді 2009 була запущена маркетингова компанія, ключовим моментом якої було використання соціальних медіа.
Розсилка
Loading...Форуми, семінари
SUGAR CRM
22 мая - семинар Integros
Разумные инвестиции в развитие продаж
Детальна інформація »Value Proposition
29 и 31 мая - мастер-классы по В2В
РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЦЕННОСТИ
Детальна інформація »