Management.com.ua  


Про проект

Новий проект на Management.com.ua  – «В2В-insight». Чому ця тема?  Insight  в перекладі як «глибоке проникнення»  в суть речей , – є однією з найактуальніших тем світового бізнесу.  Бізнес  та споживачі стомились і від поверховості, і від мильних бульбашок, і від не виправданих обіцянок. І наскільки важко сьогодні спрогнозувати майбутнє, настільки ж великим є інтерес в бізнесі до якісного контенту та аналітики.

Щоб говорити про справжній insight для В2В,  в цьому проекті ми розглядаємо щонайменше три цікаві можливості.

По-перше, напрацювання management.com.ua дають змогу більш чітко виділити окремий контент, в якого вже є своя цільова аудиторія. Ринки В2В є надзвичайно цікавими як з точки зору їх питомої ваги  та значення в економіці країни, так і їхньої проблематики.  Чимало матеріалів на сайті management.com.ua якісно висвітлюють багато аспектів бізнесу в В2В. Окремо варто виділити досягнення  порталу у формуванні сучасних поглядів на основи або «коріння бізнесу» (стратегічна ідея, місія –візія – цінності). Зокрема мова йде про проекти «візія» та «візіонери».  Сотні керівників, завдяки порталу та їх партнерам за ці роки навчились дивитись на світ по-іншому.

Далі. Сьогодні багато розмов про відставання В2В від В2С. Дійсно  - фактично, у всіх відношеннях, можливо, крім практики relationship, В2В програє.  Однак з іншого боку це відставання можна  розглядати в контексті  можливостей.  В Україні вже близько двох десятків дослідницьких маркетингових агентств, які добре зарекомендували себе переважно в В2С. Так само багато спеціалізованих асоціацій, консалтингових груп, клубів, не кажучи вже за елітні бізнес-школи. Чому не можна адаптувати їхній досвід, спрямувати їхні зусилля на специфічні проблеми для В2В? Для кращого розуміння загальних проблем, для більш глибоких бізнес-аналізів по ринкам, сегментам та напрямкам маркетингу в В2В.  Питання інсайту – глибокого розуміння ринків та клієнтів в В2В, -  можна сміливо вирішувати спільними зусиллями.

Третя можливість, –  це більш усвідомлені на предмет своєї специфіки, більш  чіткі запити від самої аудиторії В2В.  Багато маркетингових та комерційних директорів з В2В не знаходить професійного контенту, який би давав достатньо відповідей на їх специфічні запитання.  Не «взагалі», а дотичних до їх практичних проблем.  Саме тих, які лежать вже вище «коріння», – дерева та гілки, які надають нам картину ринків та тенденцій, сучасні інструменти та методи, погляди, та кращі практики – і саме в В2В. Лідери українського бізнесу, серед яких чимало працюють в сфері В2В,  спроможні сьогодні чітко сформулювати свої запити по всім цим аспектам. Звідки – розуміння спільних викликів в В2В.

Тому ми розглядаємо «Insight в В2В»  і як можливість об’єднати наявні ресурси навколо проблематики В2В, так і спробу генерації якісно нового контенту, який дасть відповіді на  нові очікування постійних користувачів management.com.ua , а також нової аудиторії

Теми, які ми пропонуємо – Лідерство (маркетингу в організації), Технології (сучасні технології маркетингу В2В),  Іновації (релевантні ідеї, концепти, бізнес-моделі ), звичайно ж Аналітика (ринки та галузі, клієнти),  Досвід (нова концепція «управління досвідом споживача», яка інтегрує CRM) та Кращі практики.

Маємо велику надію, що ці теми дійсно  «саме ті», які очікує наша аудиторія і тому –  матимемо активних співавторів на задані теми. І не тільки ці.

Запрошуємо до співпраці також маркетингові агентства, клуби та асоціації маркетингу, ВУЗ-и та всіх практиків, для кого B2B-insight є не просто назвою, а прагненням дійсно покращити стан речей в цій області в Україні.

Разом ми зможемо вивести маркетинг в B2B на рівень, якого він заслуговує.

Керівник проекту
Олександр Юрчак