Состояние диджитал маркетинга в украинском В2В
Осенью 2011 года Международная Маркетинговая Группа при поддержке B2B Ray осуществили опрос В2В маркетеров по проблемам диджитал маркетинга в Украине. Хотя количество респондентов и небольшое (откликнулось 60 человек), результаты опроса достаточно хорошо показывают основные моменты этой перспективной области маркетинга в В2В – «лед тронулся» и основательно, но мы все еще в начале пути.
Читати далі…
5 мифов о маркетинге, способных разрушить бизнес
Катерина Решетило
Неправильное понимание маркетинга и важности его роли дорого обходится многим отечественным (и не только) компаниям. Это и впустую потраченные финансово-человеческие ресурсы, и потерянные клиенты с продажами.
Привожу главные, на мой взгляд, ошибочные суждения…
Читати далі…
Стратегия Расположения контента
Качественный контент должен быть релевантным, – т.е. полезным насущным потребностям конкретной целевой группы. Но как это сделать – при том разнообразии форм и видов контента, существующем сегодня в каждой области? Одна из стратегий контент-маркетинга – Content Mapping (Расположение контента) – отвечает требованиям этой задачи. «Расположение» – не очень удачный перевод, – речь действительно идет скорее об «отображении на карте». Карте, которая (желательно графически) представляет срез нескольких плоскостей, указывая место ГДЕ СЕЙЧАС НАХОДИТСЯ КЛИЕНТ. Но обо всем по порядку.
Читати далі…
Контент: якість, а не кількість – ЯК
Під час роботи в Москві в 2004-05 я вперше зрозумів глибину поняття «інформаційний голод». Кількість інтелектуальної преси, яка б об’єктивно та глибоко освітлювала події закордоном, в тому числі в Україні, в той час дорівнювала 0,0. Єдиною втіхою були передачі «Эхо Москвы», якість яких контрастувала зі всім навколишнім медіа-середовищем. Ну, звичайно, для мене був рідний інтернет простір, як “Українська правда” та інші. І як приємно було при поверненні було знову взяти до рук «Дзеркало тижня» та «День». Але тоді я щиро співчував російським колегам – якісну інформацію потрібно було шукати вдень зі свічкою…
Читати далі…
Основные сложности отечественного продакт-менеджмента
Евгений Егоров, управляющий партнер, бюро развития бизнеса “ПрактикУМ”
Product-management (продакт-менеджмент или ПМ) – это бизнес-процесс или совокупность процессов полного цикла управления товарной категорией (направлением), от определения \ инициации потребности на рынке и создания идеи продукта, до момента его выведения из ассортимента на закате жизненного цикла. Как правило, ПМ относиться к подразделению маркетинга, но может также быть частью закупочной логистики или отдельным самостоятельным звеном. Все зависит от специфики бизнеса и модели бизнес-процессов. B2B-insight неоднократно освещал особенности Продуктового менеджмента, как отдельной маркетинговой дисциплины. В этой краткой статье, хотелось бы кратко привести основную проблематику ПМ, типичную для многих отечественных компаний.
Читати далі…
Як побудувати процеси інтеграції
Питання інтеграції в маркетингу є давно на порядку денному директорів з маркетингу. Подрібнення та збільшення каналів комунікацій, складнощі у визначенні преференцій споживачів щодо цих каналів, ну і власне, внутрішні проблеми організацій як функціональні криниці – все це поглиблює проблеми інтеграції в сучасному маркетингу. Пропонуємо вашій увазі невеликий зріз сучасного розуміння побудови процесу інтеграції з “CMO guide to High-Performance Integrated Marketing” випущеного в 2011 за підтримки компаній Lenskold Group та Aprimo.
Читати далі…
Що впливатиме на В2В маркетерів в 2012: 5 змін в поведінці покупців
Чимало прогнозів та трендів на 2012 можна зустріти в блогах західних країн в ці дні. Тема розуміння поведінки споживачів та покупців, їх досвіду залишається однією з центральних в В2В. В 2011 ми неодноразово писали про це своїх публікаціях, зокрема про важливість прив’язки циклу продажу до закупівельного циклу. Сьогодні надаємо переклад блогу «5 Ways New Buyer Behaviors Will Affect B2B Marketers in 2012» з популярного сайту Tony Zambito buyerpersonainsights.com. Як це видно з назви, сайт спеціалізується саме на інсайтах в закупівельні моделі та поведінки споживачів.
Читати далі…
В2В маркетинг: уроки 2011 для України
Грудень традиційно багатий на підведення підсумків року. Експерти В2В маркетингу також підводять свої підсумки та говорять про уроки. Для розвинутих країн крім теми “рух в напрямку digital” (включно з контент-маркетингом, соц. мережами тощо), традиційно звучать ще теми управління лідами та вирівнювання маркетингу та продажу.
Читати далі…
От нарастания сложности – к новым возможностям
Среди множественных исследований В2В рынков в 2011 году следует выделить один из наиболее масштабных опросов маркетинговых директоров, проведенный компанией ІВМ в серии С-suite. В опросе приняли участие 1734 директора по маркетингу из 19 отраслей (В2В и В2С) в 64 странах! Не только охват, но и глубина исследования заслуживают внимания к данному отчету. Итак, вот основные результаты, предоставленные в отчете «От нарастания сложности - к новым возможностям».
Читати далі…
Умова №1 – знати клієнта
Чи не траплялось вам чути таке «ми все робимо для свого клієнта… тому ми, безперечно, є клієнто-орієнтованою компанією»? Недавно зустрівся з подібним випадком. Фірма – невелике підприємство до 200 чоловік працює на національного квазі-монополіста в галузі зв’язку (назвемо його «Нагну всіх»). Оскільки замовник має розгалужену регіональну структуру, працювати потрібно з різними філіями, а також на рівні регіональних центрів та столичного центру.
Читати далі…
Розсилка
Loading...